¿Tiene sentido el contacto personal en el escenario actual? - Opem consultores
¿Tiene sentido el contacto personal en el escenario actual? OPEM Universidades 10 de abril de 2014

¿Tiene sentido el contacto personal en el escenario actual?

Networking

Las tendencias apuntan a que la mayoría de las relaciones y transacciones comerciales se realizan de manera virtual y la visión estratégica del negocio, salvo excepciones, debe ser global, pues los mercados locales se quedan pequeños y están saturados.

Cuidar la imagen empresarial a nivel digital es importante, y tener presencia en las redes sociales es, hoy por hoy, imprescindible, si queremos sobrevivir en el turbulento mercado actual.

Sin embargo, desde un punto de vista más personal, todavía existen y seguirán existiendo ciertas situaciones en las que el contacto personal es necesario. El cara a cara aporta más información que la mera conversación. A la vez que se suma el lenguaje corporal, la sensación de cercanía con el interlocutor genera una mayor confianza. De esta forma, para poder materializar un contrato con un determinado proveedor o cliente, buscar financiación para un proyecto potencial, o para encontrar ese socio local con el que poder iniciar la aventura internacional, siempre hay que dar la cara.

En el contexto actual, cada vez es más fácil y al mismo tiempo más complicado conseguir una cita con otro profesional. Por un lado, la saturación de trabajo hace muy difícil encontrar huecos para visitas, pero por otra parte, los directivos y los cargos intermedios cada vez se hacen más accesibles para estos pequeños encuentros presenciales. En esas ocasiones es precisamente cuando los emprendedores o directivos tienen que estar preparados para enfrentarse a estas pequeñas pruebas de fuego eficientemente y alcanzar el objetivo esperado.

Una conversación cara a cara con otro profesional puede informarnos más sobre él que el resumen de su experiencia profesional, por lo que hay que estar preparado y no dejarte sorprender. Entonces, ¿tiene sentido el contacto personal en el escenario actual?

 

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